是在IDG举行的创意邀请赛上结识的李庆良老先生，他献艺路演的创业团队“51好孕”荣膺亚军。
在许多人的知觉中，单厢觉得孩子是事关埃唐佩县不可缺少的要素。一旦他们中的一些人不幸成为不孕不育病人，其心理上所承受的压力是普通人难以体会的。默默地要为拥有一个小baby不停地四处东凯努瓦县，默默地又要忍受外界的精虫，而当这些精虫是出自外公婆婆、岳父舅舅，甚至异性的口中时，痛苦显而易见。
实际上，在我国倍受不能生育折磨的家庭并不少。据我国人口协会、中共贵州省委联名发布的最新《我国不孕不育现况调研报告》显示，我国的不孕不育死亡率在12.5%-15%左右，病人人数超过4000万。
这样的现况为互联网辅助生殖医疗保健这一行业龙头应用领域的发展提供更多了土壤和契机。尽管在民营企业冬天的大环境下，许多行业都遇到了打击，但民营企业对该行业龙头应用领域的关注度却始终没有减少。像透过医疗保健搭配调养的形式干预不孕不育症状的易孕帮，采用“工具+管家+备孕服务中心”商业模式的贝珍珠等商品均获得了投资。
相比于前面提到的三款商品，51好孕虽然是后步入赛车场的球手，但凭借其创新的理念和商品营运商业模式，仍然有很大的机会成为该应用领域的翘楚，这也是51好孕引来猎云网（QQ：ilieyun）关注的原因。
从“神医”到试管安心
51好孕于2016年5月1号正式上架，早期主要紧紧围绕“神医”概念进行营运，即透过与各大生殖医院知名的儿科医师合作，为这批医师提供更多诊前线上挂号、诊后线上咨询的服务项目，围起来一批使用者，并为她们建立病人海外华人，以此累积种籽用户；第二阶段紧紧围绕海外华人里的种籽使用者，透过举行好孕大讲堂、群现场直播等形式，以构建海外华人生态互动的形式打造品牌的美誉度，透过SNS核裂变的形式吸引使用者步入好孕海外华人。
“彼时互联网医疗保健风起云涌，加上上架赶上了移动互联网红利的尾巴，51好孕初期的使用者累积和业务扩展相对顺利，但到了2016年末，由于移动互联网使用者增量饱和状态，新使用者以获取的成本已经相当高，因此使用者数量收缩的速度比项目组预测明显要落后。“李庆良老先生告诉猎云网（QQ：ilieyun），不仅是使用者收缩难的问题，彼时项目组还意识到，在整座服务项目中，许多有丰厚利润率的环节，都在第三方实体机构完成。“这意味着我们以获取了流量，转化了使用者，引导了购买，但是最大的利润率被错过了。”
于是，去年年末，51好孕将业务做了战略升级。他们认为，既然透过大流量薄利多销的形式不能有效提供更多利润率，不如将使用者人群聚焦到高净值使用者身上。帮助他们解决终极需求——怀上孩子，从而提高付费意愿；而在我国，生殖医疗的业务因为牌照的限制，依然把控在生殖服务中心手中，最终，51好孕的业务从线上服务项目转化为线上+线下的商业模式。
2017年初，51好孕启动了试管婴儿相关服务项目，除了试管安心，还与澳门、泰国、美国等地区的试管婴儿中心合作，为有需要的使用者提供更多服务项目。构建了从助孕指导——国内生殖服务项目——海外生殖服务项目的使用者漏斗，充分满足不同层次，不同需求的使用者群体。
创新的理念＋提供更多市场上缺失的服务项目
一直以来，51好孕都秉承追求创新，但又尊重规则的理念。
在李庆良老先生看来，医疗保健有它内在的规则，在我国这个体制下，医疗保健本质还是由公立医院承担，创业者所做的创新，在于紧紧围绕公立医院这个医疗保健技术提供更多方，配套的满足使用者的需求。
而互联网医疗保健行业发展到今天，约诊、线上问诊这些互联网配套服务项目都已经成为了红海，51好孕的理念是，服务项目从学习做起，以差异化生存，比如线上问诊，51好孕是从盈利、引流、使用者维护三个维度结合来设计的，以诊后问诊的商业模式作为使用者入口，其本身并不作为盈利渠道，但是透过对这个渠道以获取使用者的精细化筛选，51好孕以好孕海外华人的形式将有购买潜力的使用者引导步入好孕海外华人，再透过付费讲座、孕产检查、乃至试管婴儿服务项目等产生以获取利润率。
从商品设计来讲，51好孕极力寻找市场上缺乏的服务项目，以达到差异化生存的目标。就像近期主推的“试管安心”服务项目，作为医疗保健配套服务项目，除了为使用者提供更多一站式试管服务项目以外，他的本质是为使用者提供更多了一个金融保证工具，51好孕与保险公司合作，以合约险的形式为使用者试管的失利提供更多了信用风险保证，使用者只需缴纳10万元费用，即可享受两年4次试管机会，如果没有成功受孕，10万元全部退还。这是市场上稀缺的，也是使用者所需要的。
根据项目组提供更多的数据，经过一年的累积，51好孕已经收获了16w名使用者，并紧紧围绕生殖助孕神医建立了超过100个好孕海外华人，举行了32场好孕科普。谈及盈利商业模式，李庆良老先生表示，医师挂号和线上问诊服务项目，好孕大讲堂付费部分均能为51好孕带来收入，此外，针对透过平台服务项目成功怀孕的使用者，项目组也与第三方机构合作提供更多无创DNA检查、三维超声等孕产检查服务项目；而近期公司最主要的收入来源在于试管安心服务项目以及海外试管服务项目。
除了以上几点外，保险也是51好孕正在延展的地方。“当下医疗保健大数据的热潮正在兴起，我们十分期待医疗保健大数据+保险能够碰撞出火花，产生新的业务形态，我们希望作为辅助生殖应用领域的数据提供更多方，与药企和保险方合作开发新的商品，并以此变现。”
延展至整座供应链
交谈中，李庆良老先生表示，怀孕这件事其实是一条链，往前拓展，是准备孕或者健康怀孕人群，往后延展，是孕后保胎甚至产后修复人群，项目组希望51好孕完善不孕不育人群服务项目的同时，能够实现整条供应链的拓展。最终实现一个联通线上和线下，直接链接医师和病人的生殖助孕医疗保健闭环。
而下一个战略布局，51好孕计划筹建自有的线下医疗保健体系，也就是备孕服务中心，在一线城市的知名辅助生殖技术机构附近建立备孕服务中心，以自有的互联网平台及线下实体店结合，以体检加数据监测形式建立专业的不孕不育评估体系，备孕服务中心还可以作为专门的健康教育组织和机构对难孕难育病人进行健康咨询服务项目支持。服务项目内容包括病历管理、医师查房、营养膳食、中医调养、心理干预、运动支持。
同时备孕服务中心具备门诊资格，联合各学科的专家组成生殖医师集团，专家在备孕门诊里多点执业，对难孕难育人群进行体检及评估，制定个体化治疗方案，联合国内三甲医院提供更多IVF及手术绿色通道，构成卫星医院商业模式，从备孕开始调养服务项目到胚胎着床后保胎整座助孕链条，提高备孕成功率及活产率。
服务项目内容包括：不孕不育原筛查、中西医专家结合接诊、会诊、单病种神医VIP通道。加上已有的线上问诊、好孕海外华人、试管婴儿、海外试管等业务，构成一个从国内备孕到国内试管再到海外试管的供应链，使用者在商品体系内被逐层分发与筛选，最终找到合适的服务项目。与此同时，51好孕还与保险公司有相应合作，正在筹备针对不孕不育病人人群的特殊险种，最终的目标，是在医疗保健大数据的辅助下，为不孕不育使用者提供更多定制化的保险方案。
目前市场上与51好孕类似的项目由爱丁备孕、好孕帮等，李庆良老先生认为，与他们相比，51好孕透过基础服务项目更容易接触到使用者，比如问诊、大讲堂等，构建了超过一百个好孕海外华人，有更多的线上人群，另一方面，生殖助孕市场目前还没形成全国性影响力的机构，而在华南地区，51好孕拥有更多的医师资源。 此外，51好孕的商业商业模式简单清晰，如项目组快速试错成功，具备建立行业标准的先发优势。
项目组背景上，51好孕创始人黄小妹曾任前橙医师项目组的医疗保健总监，就职于医院的药剂科八年，药剂科副主任、主管药师、临床药师，有丰富的医疗保健资源及管理经验，对互联网医疗保健有较深的理解；核心成员杨丽华，曾在《珠江水运》杂志社任执行社长，美丽妈妈–产后恢复服务中心华南地区创始人，实体店创业八年，有非常丰富的创业及实体管理连锁经验；严汉羽是前牙客医师技术总监，曾就职于爱立信广州研发服务中心，对互联网应用系统技术有深入了解；
核心成员林李海紫，曾任诺和诺德客服经理，温暖医师市场经理。有很强的医师拓展能力及使用者医疗保健服务项目能力；郭炼祥曾就职于世界500强企业爱立信和互联网医疗保健创业团队“牙客医师”，有6年以上软件和互联网相关工作经验；李庆良毕业于中山大学中山医学院，先后步入医药器械及保险公司，对医疗保健行业、保险行业有深入的了解。
